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Wussten Sie, ...
... dass Kunden bereits gekauft haben, bevor sie das erste Wort mit dem(r) Verkäufer(in) sprechen?
... dass die mentale Vorbereitung des(r) Verkäufers(in) eine ganz entscheidende Rolle spielt?
... dass der Kunde sich selbst zum Abschluss führt?
Das und noch viel mehr erwartet Sie in diesem Buch.
Um Kunden einkaufen zu lassen, braucht es keine umfangreichen und komplizierten Verkaufsstrategien. Es sind die kleinen und auf den ersten Blick unscheinbaren Dinge, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Dies ist kein Buch für Hardseller.
Es stehen keine (Verkaufs)-Techniken im Vordergrund sondern der Mensch. Die Kunden der Zukunft sind individuell, selbstbe- wusst und informiert und wollen entsprechend behandelt werden.
„Kunden wollen kaufen, wenn man sie nur lässt – Verkäufer sollten lernen, Ihre Kunden nicht ständig beim Einkaufen zu unterbrechen!“ (Dirk Spengler)
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